SAVTÜRK Dergisi’nde yayınlanmıştır.
“SAHA EXPO, BİR DÜNYA MARKASI OLACAK”
SAHA EXPO yine ilklerin fuarı olma vasfını devam ettiriyor. Geçen yıl dünyanın ilk “Hibrit Savunma Sanayi Fuarı” olma özelliğini taşıyan fuar bu yıl dünyanın ilk “Metaverse” fuarı olma vasfını elde edecek. SAHA İSTANBUL Genel Sekreteri İlhami Keleş SAHA EXPO’nun her geçen yıl dünya markası olma yolunda emin adımlarla ilerlediğine dikkat çekti.
SAHA İSTANBUL bünyesinde gerçekleştirilen ve sanayi ihtisas fuarı niteliğindeki SAHA EXPO bir dünya markası olma yolunda emin adımlarla ilerliyor. Geçtiğimiz yıl gerçekleştirilen ve gerek katılımcılar gerekse ziyaretçiler tarafından beğeniyle tamamlanan fuarda bu yıl binin üzerinde firmanın katılması bekleniyor. Geçen yıl dünyanın ilk “Hibrit Savunma Sanayi Fuarı” olma vasfını taşıyan fuar, bu yıl dünyanın ilk ‘Metaverse’ fuarı olacak. Böylece dünyanın her yerinden ziyaretçiler avatarları ile fuarı ziyaret edebilecek. Bu yıl 25-28 Ekim’de Yeşilköy İFM (İstanbul Fuar Merkezi)’de yapılacak SAHA EXPO’da klasik fuar anlayışının ötesinde seminerlerin ve panellerin de yer alması planlanırken, aynı zamanda iş birliklerine yönelik imza törenleri de gerçekleşecek.SAHA İSTANBUL Genel Sekreteri İlhami Keleş; SAHA EXPO fuarının yanı sıra 2026 yılında dünyanın en prestijli 10 programından biri olmasını planladıkları SAHA MBA’i, meslek içi eğitim, yüksek teknoloji eğitimlerinin verildiği SAHA AKADEMİ’yi ve prototipi çıkmış projelere yatırım desteği sağlanması amacıyla faaliyet gösteren SAHA GİRİŞİM’i SAVTÜRK dergisi için değerlendirdi.
SAVTÜRK: Öncelikle SAHA EXPO’nun savunma sanayii sektörü için anlamı ve öneminden bahseder misiniz?
İLHAMİ KELEŞ: Biz bir sanayileşme kümesiyiz. Kümemizin %89’u KOBİ. Dolayısıyla bizim esas büyük kısmımız KOBİ’lerden oluşuyor. Bu KOBİ’ler endüstriyel üretim yapan firmalar. Yani, SAHA İSTANBUL’da hizmet sektöründen firma yok. Tamamı üretici firmalardan oluşuyor. SAHA EXPO, işte bu firmaların iş geliştirme çabalarına destek olmak hedefiyle, sanayi ihtisas fuarı olarak oluşturuldu. Yani topların, tankların, füzelerin satıldığı bir fuar değil, bunları üreten sanayicilerin birbirleriyle iş geliştirdikleri bir fuar. Kısaca, öznesini KOBİ’lerin oluşturduğu bir fuar.
Bu fuara, bütün yerli-yabancı ana yüklenici büyük firmaların hepsi katılım sağlıyor. Bu firmalar, birlikte çalıştığı firmalara alternatif oluşturmak ve iş birliğini geliştirmek için bu fuarda yer alıyorlar. Dolayısıyla bu yönü ile savunma sanayiinin sanayi ihtisas fuarı. Bu alanda dünyada marka olmuş bir fuar yok. Biz bu alanda bir dünya markası çıkaracağız; bu hedefle hareket ediyoruz.
| *Uluslararası yapılanmamızı tamamladık ve yurt dışından 250 civarında firmanın fuara gelmesi için gerekli bağlantılar yapılıyor. Bin civarında bir firma katılımı hedefliyoruz. |
SAVTÜRK: Fuara katılım şu an için ne durumda?
İLHAMİ KELEŞ: Fuarımız daha çok iş odaklı. Herkes bütün firmalara kolayca erişebilecek. Bu firmalar iş, ilişki ve proje geliştirmeye odaklanacak. Aslında biz 2021 yılındaki fuarı da bu konsept üzerine yapmıştık ve 76’sı yabancı olmak üzere toplamda 481 firma katılmıştı. SAHA EXPO fuarı ne kadar büyürse büyüsün bu konsept üzerinde devam ediyor olacak ve çizgimizi değiştirmeyeceğiz. SAHA EXPO fuarını Cumhurbaşkanlığımız, himayesine aldı. Fuarı 5 tane Bakanlık, Savunma Sanayi Başkanlığı iş birliğiyle gerçekleştiriyoruz. 104 ülkeyle Bakanlığın ıslak imzasıyla yazışılıyor ve SAHA EXPO’ya davet ediyorlar.Uluslararası yapılanmamızı tamamladık ve yurt dışından 250 civarında firmanın fuara gelmesi için gerekli bağlantılar yapılıyor. Bin civarında bir firma katılımı hedefliyoruz. Hedeflediğimiz rakamlara erişirsek, bu kadar kısa bir sürede Türkiye’nin bir fuara katılan firma sayısı itibariyle çok ciddi bir rakama ulaşmış oluyoruz.Bu fuarda, biz daha ziyade B2B yani iş görüşmeleri ağırlıklı bir konsept üzerine duruyoruz. Bu fuarda, başka hiçbir fuarda olmayan tür de hizmetler veriliyor olacak. Bu hizmetlerle hem fuarın amaca ulaşmasını hem ülkenin yerli olarak katılan firmaların ihracat potansiyelinin artırılmasını hem de fuarda oluşacak ticaret hacminin genişlemesini hedefliyoruz. Bu fuarda ilk defa bir şehir planlaması mantığıyla dizayn yapacağız. Kendi özgün katma değerimizi üreterek bununla ön plana çıkmak ve sürekli hedefimiz dünya ölçeğinde en iyisi olmak. Gerçekleştirdiğimiz 2021 fuarında geri bildirimleri alabilmek adına Gebze Teknik Üniversitesi’nden doktoralı bir hocamızın riyasetinde 18 kişilik bir ekiple stantları dolaştılar. Bizzat mülakat yapıldı, anketler dolduruldu. Bu şekilde sağlıklı bir feedback almayı hedefledik ve bunu da başardık. İşte bu çalışmada, yüzde 86 oranında beşte beş memnuniyet aldık. Yüzde 92’si ise tekrar katılım sağlayacaklarını belirtti. Bu çok ciddi bir oran. Bu oran da bizi çok cesaretlendiren ve doğru bir konsept uyguladığımızı teyit eden bir sonuçtu.
DÜNYANIN İLK ‘METAVERSE’ FUARINI YAPACAĞIZ
SAVTÜRK: SAHA EXPO daha önceki dönemde hibrit olarak gerçekleşmişti. Bu vizyon doğrultusunda bu sene de başka ilkler görecek miyiz?
İLHAMİ KELEŞ: Geçen yılki fuarda dünyanın ilk “Hibrit Savunma Sanayi Fuarını” gerçekleştirmiştik. Bu yılda, dünyanın ilk ‘Metaverse’ fuarını yapacağız. Fiziki fuara katılan firmalar aynı zaman da Metaverse fuarda yer alacak; dışarıdan ayrı firma katılım sağlamayacak ve ücretsiz gerçekleştirilecek. Ziyaretçiler Avatarı ile fuarı ziyaret edecebilecek. Katılımcılar kendi Avatarlarıyla yer alabilecek. Fuara yabancı delegasyonlar getiriyoruz. Alt sistem parça komponent alabilecek potansiyeli olabilecek delegasyonların getirilmesi için çalışmalar yürütüyoruz.
| *Geçen yılki fuarda dünyanın ilk “Hibrit Savunma Sanayi Fuarını” gerçekleştirmiştik. Bu yıl da, dünyanın ilk ‘Metaverse’ fuarını yapacağız. |
Ayrıca fuara yatırımcıları davet ediyor olacağız. Mümkün olduğunca yabancı firmanın gelmesini sağlayacak çalışmaları yürütüyoruz. Bu fuarda sanayi odaları, kümelenmeler, pavilion olarak burada katılım sağlayacak. Seminer, paneller, iş birliklerine yönelik imza törenleri gerçekleştirilecek.
SAHA GİRİŞİM’İ KURUYORUZ
SAVTÜRK: SAHA İSTANBUL’a dönecek olursak Avrupa’nın en büyük ikinci kümelenmesi. Yakın dönemde hedefinde ve 2022 ajandasında neler var?
İLHAMİ KELEŞ: 2015 yılında kurulan SAHA İSTANBUL 7 yıl içinde 35 kat büyüdü. Büyüme süreçlerimiz de devam ediyor. Şu anda 721 firma, 22 üniversite var. Ama üye olma süreçleri devam eden firmalar var. Muhtemelen bu yılın ikinci yarısında, Avrupa’nın en büyüğü oluruz diye tahmin ediyorum. Büyüme sürecinin yönetilebilir olması adına kurumsallaşma süreçlerimizi de hızlı bir şekilde yürütüyoruz. Sadece büyümüyoruz, obezleşmeye karşı kas güçleri oluşturuyoruz. Yeni CRM sistemlerini devreye alıyoruz. Kendi dijital alt yapımızla hizmet fonksiyonlarımızla Avrupa’ya örnek bir noktaya geldi. Birkaç ay sonra SAHA İstanbul Kümemiz, Airbus’ın Toulouse’daki ‘AerospaceValley’in de üzerinde bir büyüklüğe ulaşacak ve Avrupa’nın en büyük sanayi kümelenmesi olacak. Ayrıca sanayi odalarında irtibat ofislerimiz açılıyor. Böyle olunca yerelde daha yetkin hizmet verebilme imkânı oluyor. Orada bizim görevlendirdiğimiz arkadaşlar yine buranın kontrolünde oradaki firmaların daha hızlı savunma sanayisine hazırlamak, projelerin içerisine sokmak gibi daha etkin hareket edebiliyorlar. Ayrıca SAHA GİRİŞİM’i kuruyoruz. Buradaki hedefimiz prototipi ortaya çıkmış projelerin yatırım almasında hızlandırıcı görevi görmek. Burada projenin önce incelenip yatırım almaya değer olup olmadığına karar vermek; yatırım almaya değerse o sürecin hazırlanması, pazar projeksiyonlarının incelenmesi, fizibilitenin yapılıp yatırımcı sunumunun hazırlanması, hukuki olgunluk düzeyinin artırılması ve yatırımcı ile buluşturma süreçlerin hayata geçirildiği bir yapı kurma gayreti içerisindeyiz. Bu kurumsal gelişimimizin bir parçası ilerleyen süreçlerde SAHA İHRACAT’la ilgili bir yapılanmaya gidiyor olacağız. Ayrıca firmaların insan kaynağı geliştirme süreçlerinin, meslek içi eğitimlerinin ve yüksek teknoloji eğitimleri de SAHA AKADEMİ altında verilmeye başlandı.
MBA İÇİN ÖZEL BİR PAKET OLUŞTURDUK
SAVTÜRK: SAHA MBA işleyişi nasıl? Bu yıl programında neler sundu?
İLHAMİ KELEŞ: Bizim ülkemizdeki sanayi firmalarının yüzde 96,5’u ikinci kuşakta batıyorlar. Üçüncü kuşağı göremiyorlar. Bu çok yüksek bir rakam ve ekonomiye de çok ciddi bir maliyet oluşturuyor. Bunun sebeplerine indiğimiz zaman, bizim ilgilendiğimiz üretim ve imalat tarafında temel probleminin şu olduğunu gördük: Genelde firmalarımızın kurucuları, hep üretip satarak büyümeyi biliyorlar. Fakat bir yere geldiklerinde üretme işi, işin yüzde 30’unda kalıyor. Yüzde 70’i üretmenin dışında bildiği işler olmuyor. Bunlar insan kaynağı yönetimi, finans yönetimi, hukuk, sendika, marka yönetimi gibi konular. Üretmeyi bilen insanların vakıf olacağı konular değil. Öyle olunca yüzde 30’u bilerek, yüzde 100’ü yönetmeye çalışıyorlar. Bu durum, firma içinde büyük sıkıntı yaratıyor. Bizim yapmaya çalıştığımız patronu genel müdür olabilecek kabiliyete çıkarmak; SAHA MBA’in çıkış noktası burası.
Hedefimiz, patronlar, patron çocukları, kurumsal firmaların mühendis kökenli yöneticileri ve eğitimimiz dünya markası olsun. TÜBİTAK’ la birlikte dünya markası olan kurumların bütün bunların programlarını değerlendirdik ve bizim ihtiyaçlarımızı da öncelikli kılarak onlara denk kendimize özel bir profesyonel paket oluşturduk. Son dönemde 3 modül daha ekledik. Bunlardan biri, Harvard Üniversitesi’nin MBA’de kullandığı işletme simülasyonunun birebir aynısını entegre ettik. İkincisi profesyonel mentorluk modülü ekledik. Son olarak da case study eklendi. Bunlara ilaveten bir de sektör liderlerine, öğrenci zimmetleyeceğiz. Her bir dersin önünde ve sonunda sınav yapıyoruz; ayrıca en sonda dersin uygunluğu ve hocanın yeterliliği hakkında geri bildirim topluyoruz.
